首先我们找客户时总是或多或少 可以得知一些客户的信息，那么我们就可以从这些信息入手去分析开发客户，说的专业一些就是利用信息特征法去寻找外贸客户。
如果对方是主动送上门发送外贸询盘的客户，那么我们就可以从对方的语言表达中获得一些信息，俗话说字如其人，客户所写的信息和邮件是能够透露出自己的语言用词习惯或者是性格的，那么我们面对客户的询盘邮件一定要足够重视，不要放过每一个能够获知信息的细节。
然后我们还要注意客户的询盘中有没有一些特殊的英语单词，或者是一些地名，因为就像我们的方言一样，客户使用英语书写有时也难免会带入一些地区特色，这是因为文化习俗差异构成的语言特征，而且每个客户的用语习惯也是不一样的，就有些客户喜欢用一些很偏的英语单词，这些都是客户透露出来的信息特征。
所以面对客户的询盘我们需要去仔细的观察分析，只有联系的多了我们才会有经验，时间久了一眼就能找到可以利用的信息特征了，然后我们就可以根据这些蛛丝马迹去寻找客户了。
在这里我们也可以将发现的蛛丝马迹放在Google里面去搜索，或者加上引号去进行精准搜索，或多或少我们总是能找到一些有用的信息。这里也要提醒大家，做外贸开发客户思维不要受到束缚，要学会灵活的去思考问题，或者我们也可以和自己的外贸小伙伴去交流交流，说不定下一秒大家就能碰撞出新的火花了。
现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发环球快客这款外贸客户开发软件就很好的满足外贸企业的需求，改变以往坐等客户上门的局面，主动出击去开发客户，先人一步找到客户谈生意，获得更多的周转谈判空间，获得更高的利润空间。快速开发国外客户。 联系我时，请说是在88同城看到的，谢谢！
